Gerente de Vendas APE - Canal Indireto / Região Sul e Sudeste

Your role

Como Gerente de Vendas APE, você reportará diretamente ao Business Line Manager, e será responsável por gerenciar a carteira de pedidos e desenvolver estratégias para o canal indireto, atuando com a rede de distribuidores. Sua missão será garantir a cobertura de mercado, acompanhar contratos e análises, e interagir com áreas parceiras para assegurar a conclusão do processo de vendas.

Você irá:

• Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e suporte comercial.
• Garantir o processamento correto dos pedidos, cumprindo todos os prazos e etapas.
• Definir metas anuais de vendas para o canal indireto, incluindo volume por mix de produtos e faturamento.
• Planejar atividades anuais (feiras e eventos) por região, alinhadas aos segmentos prioritários.
• Apoiar o plano de produção junto ao Gerente de Marketing & Produto e BLM, garantindo estoques estratégicos.
• Expandir o mercado para novos produtos, identificando segmentos estratégicos, promovendo soluções sustentáveis e apoiando distribuidores com ações comerciais e suporte técnico.
• Realizar reuniões de alinhamento e feedback com distribuidores.
• Monitorar processos no CRM C4C (SAP), acompanhando oportunidades e previsões de vendas por canal.
• Ampliar a cobertura de mercado com análises regionais e ações para novos canais.
• Acompanhar e gerenciar todas as etapas do funil de vendas junto aos distribuidores, garantindo ações corretivas e follow-up contínuo para assegurar o fechamento das oportunidades dentro do prazo.

To succeed, you will need

3 anos de experiência em Coordenação ou 2 anos de experiência como Gerente de Vendas.

• Ensino superior completo em Engenharia ou Administração;
• Conhecimento no idioma Inglês em nível avançado;
• Disponibilidade para viagens;

Conhecimentos adicionais:

• Técnicas de vendas, DACA, etc;
• Informática, como pacote office, power BI, etc;
• Desejável experiência com CRM e SAP;

Incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos animados para ver o que você pode trazer para o cargo.

In return, we offer

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Aprendizado contínuo e crescimento na carreira;
• Inovação impulsionada pelas pessoas;
• Remuneração e benefícios completos;
• Saúde e bem-estar .

Job location

Híbrido
Esta função oferece um modelo de trabalho híbrido, permitindo que você divida seu tempo entre trabalhar remotamente e estar presencialmente em nosso escritório em Barueri, Brazil (BR). Viagens são comuns para essa posição.