Vendedor(a) Técnico(a) Tiers | IAS

Estamos à procura de um(a) profissional com um perfil proativo(a), que seja movido(a) por desafios e que busque continuamente desenvolver-se profissionalmente.

Este(a) profissional participará de uma divisão focada em trazer novos meios de uniões para processos de montagem e terá a oportunidade de desbravar o mercado de Tiers, prospectando novos clientes que produzem peças, componentes ou subconjuntos, para as montadoras automotivas, fabricante de baterias, além das linhas de pesados e fora de estrada.

O que esperamos de você

Este(a) vendedor(a) será responsável por carteira de clientes distribuídos pelo Brasil, reportando-se ao Gerente de Vendas IAS (Industrial Assembly Solutions).

O(a) candidato(a) será responsável por:

• Vendas de equipamentos para as linhas de produtos da IAS (ADH: Aplicadores de adesivos de alto volume e viscosidades, SPR: Aplicadores e rebites auto perfurantes, FDS: Apertadeiras de parafusos auto perfurantes, ELD: Aplicadores de adesivos de baixo volume e viscosidades);
• Desenvolver ações de vendas estratégicas em sua carteira de clientes, baseado em seus respectivos mapeamentos, para as principais contas;
• Executar as atividades e estratégias alinhadas definida pela divisão;
• Foco na busca de novos prospects e, consequentemente, clientes;
• Elaborar bom planejamento de visitas e cobertura da sua carteira. Realizar visitas a clientes para levantamento de oportunidades de negócios, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas;
• Administrar as demonstrações técnicas e elaboração de propostas, utilizando as áreas de suporte;
• Defender o valor das soluções Atlas Copco, demonstrando seus benefícios e apresentando todas as condições comerciais ao cliente;
• Administrar (inclusão e manutenção) dos dados do CRM (Salesforce) utilizando-o como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas, agenda, tarefas, controle de Leads e Oportunidades;
• Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes;
• Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPI's) e atuar para sua melhoria contínua;
• Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte;
• Buscar suporte em todos os departamentos da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de venda, incluindo os departamentos de marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas ou fornecedores externos;
• Criar relacionamentos duradouros com os diversos níveis de contatos nos clientes, do operador à diretoria, atuando de forma autônoma para tomar decisões.

 Conhecimentos e experiencias

• Relacionamento com clientes de grande porte;
• Entrega de resultados das metas/tarefas recebidas;
• Autogerenciamento, gestão de tempo;
• Domínio do pacote MS Office;

Serão considerados como diferenciais:

• Conhecimento técnico avançado;
• Técnicas de vendas e planejamento (ROI, análise SWOT, plano de ação, negociação);
• Conhecimento no Salesforce;
• Conhecimentos em processos mecânicos de união, com especial destaque para os processos de fabricação, automação e mecatrônica serão considerados diferenciais.

 Formação

• Formação superior completa ou em andamento;
• Inglês (necessário para interações com as equipes de fora do Brasil);
• Pós-graduação ou MBA nas áreas de Administração ou Marketing serão considerados diferenciais.

 Competências e habilidades

 Possuir boas habilidades interpessoais (ser cordial e bom ouvinte);

• Aceitar desafios e metas;
• Ser bom(a) negociador(a), sendo eloquente e possuidor(a) de argumentação convincente;
• Saber fazer uso de seu tempo, alocando recursos adequadamente;
• Ser prestativo(a) e um(a) bom(a) membro(a) de equipe;
• Ser disciplinado(a) e organizado(a), buscando conduzir diversos negócios em paralelo;
• Ser auto motivado(a), entusiasta e persistente;
• Gerir de conflitos com o senso de urgência e comprometimento necessários.

 Localidade

 Brasil. Necessário total disponibilidade para viagens!

O que oferecemos

Se você se encaixa neste perfil, nesta oportunidade trazemos benefícios para seu desenvolvimento profissional:

• Adquirir conhecimentos em processos produtivos e novas tendências de produção do mercado:
  • Destaque para o futuro da mobilidade, onde conceitos de produção de carros elétricos ou híbridos irão demandar cada vez mais a produção de peças com uniões além da solda;
  • Produção eficiente de produtos, onde os clientes são voltados à sustentabilidade e redução de resíduos e CO²;
  • Interagir diretamente com a Divisão IAS Alemanha (via Global Key Account Managers – GKAMs) e CCs (Customer Centers ou escritórios regionais) de todo o mundo, ganhando visibilidade internacional ao criar essas conexões com equipes globais, tanto da Atlas Copco quanto dos Clientes;
• Consolidar e/ou aprender o Strategic Partnership Selling (SPS 3.0), onde o CC Brasil é referência para outros CCs na divisão de IAS;
• Atuar em parceria com os vendedores das outras divisões da Atlas Copco, SFA, MVI, GI, SAS com o objetivo de fornecer uma solução única ao cliente; 
• Agrupar toda esta base de conhecimento para justificar o investimento em produtos Atlas Copco para as principais montadoras de automóveis do mundo. Você será a referência para os clientes em novas experiências, inovações, tecnologias e ganhos de produtividade em um ambiente dinâmico e de grandes oportunidades de crescimento.

Suas habilidades de "Growth Mindset" serão necessárias para o sucesso nessa Missão, destacando os principais objetivos a seguir:

• Interagir com os GKAMs e LKAMs de outros países, utilizando o que chamamos de “Global Networking”, para apresentar a melhor solução para o cliente;
• Desenvolver sua carteira de clientes, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante;
• Ser o responsável pelo crescimento e tangibilidade das metas da Business Line, utilizando um time de suporte comprometido com o resultado.

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