Vendedor(a) Técnico(a) AII - Bauru/SP e Região | Divisão Compressores

Sua função

Como Vendedor(a) Técnico, sua missão será atender solicitações dos clientes com agilidade, garantindo a superação de suas expectativas. Atuará com perfil consultivo em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando necessidades, propondo soluções e convertendo oportunidades em vendas. Você reportará para o Gerente de Vendas AII.

Você irá:
•    Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes, fechar negócios e gerenciar recursos com visão estratégica;
•    Realizar visitas técnicas para levantamento de necessidades e propor melhorias em equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética;
•    Elaborar propostas técnico-comerciais de forma autônoma, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
•    Aplicar técnicas de vendas como DACA, Spin Selling ou similares, direcionando o cliente à melhor alternativa técnico-comercial;
•    Apresentar condições comerciais com clareza e assertividade;
•    Participar de vendas presenciais e remotas para novos clientes, bem como vendas cruzadas e repetidas para clientes existentes.
•    Desenvolver novos clientes e aplicações, além de manter relacionamento com clientes atuais;
•    Monitorar constantemente a satisfação dos clientes, atuando como facilitador quando necessário;
•    Registrar oportunidades, visitas e propostas no CRM (Cloud for Customer – C4C), mantendo o sistema atualizado;
•    Elaborar guias de pedidos (GP), checklists e acompanhar sua execução;
•    Manter-se atualizado sobre tendências de mercado e movimentações da concorrência;
•    Desenvolver planos de vendas de médio a longo prazo e preparar estratégias para proteger, expandir e diversificar o relacionamento com seus clientes-alvo.
•    Alimentar e acompanhar indicadores de performance no C4C, alinhados aos objetivos da divisão Industrial Air (AII).
•    Garantir a implementação bem-sucedida das estratégias de vendas, alavancando sua expertise técnica e compreensão das necessidades dos clientes.

Para ter sucesso você precisará

•    Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas;
•    Experiência sólida em vendas e soluções industriais;
•    Conhecimento em microinformática (Pacote Office e outros);
•    Conhecimento técnico em compressores, acessórios e aplicações;
•    Inglês será considerado um diferencial;
•    Cursos e treinamentos em vendas e negociação serão valorizados.

Em troca nós oferecemos

•    Cultura de confiança e responsabilidade;
•    Ambiente propício ao crescimento na carreira;
•    Inovação impulsionada por pessoas;
•    Remuneração e benefícios abrangentes;
•    Acesso às últimas tecnologias.

Local do trabalho

• Esta função exige residência e atuação em Bauru/SP e região, com alta disponibilidade para viagens.