Key Account Manager*in (m/w/d) 1

FIRST IN MIND. FIRST IN CHOICE
Join us at Atlas Copco! Unsere Expertise: Verbindungen, die halten. In Sachen Klebe-,Stanzniettechnik und Fließlochschrauben sind wir erste Wahl für Automobilhersteller undIndustrieunternehmen auf der ganzen Welt. Die Zutaten unseres Erfolgsrezepts und unseresstetigen Wachstums: Kooperation, Off enheit, Ideenreichtum, Entrepreneurship - und besondersunsere Mitarbeiter, die diesen Fortschritt jeden Tag mitgestalten. Für sie schaff en wir gemeinsammit der gesamten Atlas-Copco-Gruppe ein attraktives Umfeld, das kontinuierlich in Bewegung ist.

Begeisternd - Ihre Aufgaben:

Globaler, strategischer Vertrieb:

• Globale Verantwortung für alle IAS Produkte und zentrale Schnittstelle für die definierten Key Accounts bzw. das Marktsegment, inkl. Preishomogenität, Technik und Netzwerk
• Identifizierung und Evaluierung zukünftiger Kundenanforderungen/ -bedürfnisse (technisch, kommerziell, organisatorisch) sowie Ableiten der daraus notwendigen Aufgaben
• Erarbeiten und Umsetzen segment- und kundenspezifischer Vertriebsstrategien inkl. Marktpotential
• Nachhaltiger Aufbau und Ausbau des Kundenstamms sowie aktive Akquisition von Neukunden
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Verantwortlich für die kontinuierliche Steigerung und Maximierung von Ergebnis und OR
• Input für Produktentwicklungen an Marketing bzgl. Funktionalität, Preispositionierung und Mehrwert

Operativer Vertrieb:

• Ausarbeitung technischer Angebote bis hin zur Übergabe des Auftrags an unsere Projektmanager*innen und Überwachung von Umsatz und Ergebnis
• Erarbeitung individueller Kundenkonzepte, Präsentation der Lösungen vor unserem
• Kunden sowie verhandeln mit Entscheidern
• Umsetzung der Added Value und „first in mind, first in choice“ Vertriebsstrategie

Allgemeine Aufgaben:

• Koordination der lokalen Key Account Manager*innen durch Aufsetzen einer Regelkommunikation und das Kennen aller markt- bzw. segmentrelevanten Projekte
• Aktive Zusammenarbeit innerhalb unserer globalen Organisation und des agilen Tier 1 Teams sowie globales Networking mit allen relevanten Niederlassungen 
• Regelmäßiges Reporting an die Teamleitung Tier 1 sowie Pflege des C4C Tools
• Teilnahme an Messen und Kundentagen

Überzeugend - Ihr Profil:

• Abgeschlossenes Studium im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Umfassendes technisches Verständnis
• Auslandserfahrung bzw. Interkulturelle Kompetenz
• Erfahrung im Marktsegment EV Cars wünschenswert
• Sehr hohe Eigenmotivation und Pioniergeist
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Strategisches, unternehmerisches und vernetztes Denken
• Planungskompetenz und Durchsetzungsstärke
• Hohe Kommunikationsfähigkeit
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung
• Teamfähigkeit und Netzwerkaufbau
• Reisebereitschaft ca. 50%
• Sprachkenntnisse: Englisch fließend, weitere Sprachen von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse im MS-Office-Paket, Erfahrung mit SAP R/3 von Vorteil

Attraktiv - Ihre Vorteile:

• Arbeit mit Ausblick: dank toller Atmosphäre und weltweiter Karriereperspektiven
• Motivierendes Umfeld: in einem starken internationalen Team, das viele Freiräume genießt
• Ihre Stärken im Fokus: zum Beispiel bei Coachings und individuellen Fortbildungsprogrammen
• Fitness im Job: durch unser Gesundheitsmanagement mit monatlich wechselnden Aktionen
• Familienfreundlichkeit: dank Gleitzeit und Homeoffice-Option