Responsable de Canal Indirecto

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Did you know that the solutions we develop are a key part of most industries? Electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more.

We´re everywhere! Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations. With our inclusive and caring environment, you get the support and inspiration you need to grow.

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Buscamos un Responsable de Canal Indirecto para desarrollar y potenciar nuestra red de distribuidores. Será responsable de desplegar la estrategia comercial de la compañía en cada región, transformándola en planes de acción concretos, impulsando la generación de demanda y acompañando a los distribuidores en la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar la red de distribuidores, definiendo objetivos y planes de crecimiento.
• Traducir la estrategia comercial de la compañía en planes de acción concretos para cada integrante de la red, adaptados a las particularidades y oportunidades de cada región.
• Identificar, desarrollar y acelerar oportunidades de negocio junto a los distribuidores, impulsando el crecimiento de ventas y la generación de nueva demanda.
• Liderar la ejecución comercial del canal, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Acompañar a distribuidores en visitas comerciales, negociaciones y cierre de oportunidades estratégicas.
• Monitorear el desempeño comercial mediante indicadores, revisiones periódicas y planes de mejora.
• Coordinar iniciativas de capacitación, marketing y generación de demanda.
• Garantizar la correcta implementación de políticas comerciales, acuerdos y estándares de marca.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución en ventas B2B.
• Se valorará experiencia en compañías industriales, equipamiento, automatización o sectores afines.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Manejo de herramientas Microsoft Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y la región.

Perfil buscado

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo, visión estratégica y habilidad para convertir oportunidades de mercado en resultados concretos. Valoramos la autonomía, la iniciativa, el pensamiento analítico y la capacidad de influir y movilizar socios de negocio hacia objetivos comunes.

Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.