Gerente de Contas | Nordeste | Itubombas

Sua missão

Como Gerente de Contas sua missão é desenvolver e expandir os negócios da Itubombas na região Nordeste, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos de Mineração, Saneamento, Indústria, Óleo & Gás e Infraestrutura, identificando oportunidades de locação de sistemas de bombeamento, tratamento de água e soluções temporárias de utilidades, assegurando crescimento sustentável da receita, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Você vai:

• Gerenciar carteira de contas estratégicas da região Nordeste.
• Prospectar novos clientes e desenvolver novos mercados e aplicações.
• Elaborar planos de contas para clientes estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais visando maximizar margem e participação de mercado.
• Atuar de forma consultiva, identificando problemas operacionais dos clientes e propondo soluções completas.
• Desenvolver relacionamento em múltiplos níveis organizacionais do cliente.
• Liderar visitas técnicas, apresentações comerciais e workshops.
• Trabalhar em conjunto com Engenharia de Aplicação para desenvolvimento de soluções.
• Alimentar CRM e manter pipeline atualizado.
• Elaborar forecast mensal de vendas e oportunidades.
• Acompanhar contratos ativos, expansões, renovações e riscos de churn.
• Monitorar concorrência, movimentos de mercado e novos projetos na região.

Para ter sucesso, você precisará de

Incentivamos você a se candidatar, mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos empolgados para ver o que você trará para o cargo.

• Engenharia Mecânica, Produção, Civil, Ambiental, Química ou Administração.
  
• Experiência prévia comprovada em vendas técnicas B2B.
  
• Experiência com mineração, saneamento, utilidades industriais ou equipamentos rotativos.
• Histórico comprovado de desenvolvimento de contas estratégicas.
  
• Vivência em negociações de médio e alto valor.
  Conhecimentos desejáveis:
  •    Bombas e sistemas de bombeamento.
  •    Locação de equipamentos.
  •    Leitura de especificações técnicas.
  •    CRM (Salesforce).
  •    SAP.
  •    Inglês intermediário.

Local de Trabalho

Este cargo oferece um arranjo de trabalho híbrido, permitindo que você divida seu tempo entre trabalhar remotamente na Região Nordeste (Salvador, Recife ou Fortaleza).