Responsable Développement Marché OFA - Cooling (PCS) F/H

Qui sommes-nous?

Atlas Copco est un groupe international d'origine suédoise. Ses 3 principaux domaines de compétences sont l'air comprimé, l'outillage industriel et le matériel de chantier. Ses clients sont les grands noms de l'industrie et du BTP.

Sa filiale, Atlas Copco France, spécialiste de l'air comprimé propose une gamme de produits, de services et de solutions toujours à la pointe de l'innovation.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons actuellement un / une :

RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR – EQUIPEMENT FROID F/H

Vos missions

Garantir sur son secteur d’affectation la mise en œuvre des objectifs commerciaux annuels et animer son réseau de distribution en développant la vente des produits spécifiques à sa division OFA.
Assurer le suivi des intérêts potentiels et opportunités du portefeuille clients/distributeurs afin de développer le chiffre d’affaires et la marge commerciale tout en respectant les règles de sécurité, de qualité, d'environnement et la politique de l’entreprise

Vos activités

Prospection et développement commercial :

• Elaborer et faire évoluer son argumentaire de vente pour répondre aux attentes client

• Assurer une présence terrain, prospection physique et téléphonique
• Animer le réseau de distribution sur son activité
• Développer l’activité commercial de son secteur
• Suivre les offres de A a Z
• Assurer le respect du cahier des charges client
• Se former aux nouveautés et actualités du domaine d’activité

Stratégie Commerciale :

• Effectuer une veille terrain et remonter les informations pertinentes
• Fidéliser son portefeuille client
• Participer aux actions marketing et communications

Compétence requise :

• De formation technico-Commerciale, Marketing et/ou commerciale vous disposez de 5 ans ou plus dans le domaine de solutions industrielles BtoB.
• Vous avez une connaissance approfondie du marché du froid et de ses acteurs
• Maîtrise de l’anglais et du pack office souhaitable.

Profil recherché

• Vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques,
• De communication aisée et agréable au téléphone, sachant communiquer efficacement en situation difficile,
• Vous êtes doté(e) d’une forte autonomie, d’un esprit d’initiatives, associé d’un bon esprit équipe et à l’aise pour argumenter et négocier,
• Sachant défendre ses propositions, en assurer le suivi et en chiffrer les impacts.
• Une connaissance des compresseurs est souhaitée
• Vous connaissez la réglementation de la DESP

Informations complémentaires

Le poste nécessitera des déplacements sur la moitié nord de la France dans le cadre des missions de vente.

Des déplacements en Belgique et en Italie sont à prévoir dans le cadre de formations.

Le Permis B est obligatoire.