Vendedor(a) Técnico(a) Key Account - Segmento Upstream (Offshore) | Specialty Rental

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Estamos em busca de um(a) profissional arrojado(a), organizado(a), orientado(a) ao negócio, para ocupar a posição de Key Account Petrobras no segmento downstream (Offshore) com a responsabilidade de aumentar o Customer Share com a diversificação de nosso portifólio de produtos, mapeamento de oportunidades, fidelização e crescimento de receita.

Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação. Se você é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional.

Veja abaixo alguns dos desafios para esta posição e o que esperamos que você desenvolva:

• Identificar novas tendências dentro do cliente, assim como oportunidades de negócio para locação de equipamentos nas tecnologias de ar comprimido, vapor, energia, nitrogênio e outras.
• Desenvolver estratégias para expandir a receita dentro dos contratos vigentes Petrobras, reduzir descontos, penalizações, assim como gerar novas demandas.
• Mapear o processo de decisão do cliente, papel das pessoas dentro das estruturas de negócios Petrobras, e desenvolver relacionamento com os mais altos níveis de hierarquia.
• Liderar o processo de desenvolvimento de soluções na fase anterior às licitações, influenciando na escolha de tecnologias que sejam mais vantajosas e gere valor ao negócio.
• Dar suporte à administração dos contratos de locação vigentes garantindo o atendimento eficaz aos requisitos contratados pelo cliente, monitorando os indicadores internos e específicos de contrato bem como medições periódicas para o correto faturamento, maximizando o resultado.
• Assumir um papel de protagonismo na negociação dos contratos junto ao time jurídico, bem como sendo um facilitador na interface com o cliente, provendo as demais áreas e departamentos com informações detalhadas sobre os eventos de cada contrato para atendimento das necessidades.
• Agendar as reuniões de abertura de contratos, após cada nova formalização de contrato, para discussões técnicas e comerciais, a fim de alinhar todas as áreas envolvidas, consolidando as atribuições de cada área, visando entregar o serviço da maneira como consta em contrato, evitando retrabalhos e transtornos futuros.
• Colaborar com as áreas internas bem como as demais áreas para garantir a execução eficaz das estratégias de fornecimento e disponibilidade de recursos, a fim de evitar penalizações de contratos e diminuir a taxa de inoperância das medições de locação.
• Promover a idealização de eventos, workshops, treinamentos, visitas técnicas, acompanhamento de testes funcionais junto ao cliente, a fim de gerar a percepção de valor na qualidade e prestação dos serviços junto ao cliente.
• Estabelecer forte interação com os demais membros do time de contratos, vendas, serviços e produtos, visando promover sinergia entre as áreas e melhoria dos processos.

Os principais comportamentos e conhecimento que acreditamos ser importantes são:

• Formação superior completa (preferencialmente em Engenharia, Administração, Direito ou afins).
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e prospecção.
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros).
• Vivência na área comercial, preferencialmente com administração de contratos e/ou atendimento ao cliente.
• Habilidade para liderar processos.
• Fluência Digital.
• Foco no cliente e resultados.
• Alto nível de energia, automotivada(o), entusiasta e persistente.
• A atuação no segmento de Óleo e Gás e/ou Petrobras será considerada um diferencial.

Buscamos também algumas habilidades:

• Capaz de conquistar um relacionamento sustentável de longo prazo com o cliente.
• Mantém-se atualizada(o) com o conhecimento dos produtos, informações sobre a concorrência e as tendências do mercado.
• Compartilha informações oportuna e proativamente.
• Criativa(o) e organizada(o).
• Pensamento focado no negócio.
• Foco em resultados e trabalha bem sob pressão.
• Hábil em comunicar os valores da marca.
• Residir preferencialmente em Rio de Janeiro-RJ ou São Paulo-SP.

Diverse by nature and inclusive by choice
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