Responsable Commercial de Secteur - Service Après Vente CTS - Marseille (F/H)

Mission:

Développer les ventes des produits d’Atlas Copco Compresseurs conformément aux objectifs et à la politique fixés annuellement par la division sur le secteur de Marseille.

Activité

• Assister les vendeurs des divisions et les responsables de secteur ;
• Fournir aux clients des conseils et une assistance pour l’installation et l’exploitation des équipements ;
• Proposer et vendre :
• Des contrats de maintenance
• Des révisions forfaitaires
• Des échanges standards des révisions générales et des améliorations
• Tout produit et accessoire de service
• Donner suite aux demandes des clients en conseil technique et commercial, préparation et envoi d’offre ;
• Gérer les aspects administratifs des contrats avec le SAV central ;
• Veiller au respect des spécifications d’installation et d’exploitation des équipements ;
• Régler les litiges liés aux activités ci-dessus ;
• Planifier les opérations de prospection en fonction de la politique définie (one-to-one, maintien de l’acquis etc..) ;
• Examiner les statistiques avec le Chef des ventes ;
• Rechercher et identifier les causes d’écarts entre les prévisions et les réalisations ;
• Proposer et mettre en œuvre les mesures pour réduire ces écarts.

Compétences requises

• De formation technique ou ingénieur, vous alliez un sens commercial développé et de bonnes connaissances techniques,
• A la fois orienté(e) résultats et satisfaction client,
• Vous disposez d’une expérience reconnue d’au moins 3 ans dans la vente de produits techniques ou de prestations de service en BtoB.
• Sachant aussi efficacement communiquer en situation difficile, vous êtes un(e) excellent(e) négociateur(rice),
• Une forte autonomie, un esprit d’initiative et d’adaptation importants associés à un bon esprit d’équipe,
• La connaissance de l’anglais technique serait un plus.
• La maîtrise du pack office.

Informations complémentaires:

Ce poste est itinérant les départements suivants : 06-13-30-83-84-20-04