External Sales Manager - CSO - Eastern Region/ Responsable des ventes externes - CSO - Région de l'E
Who is Atlas Copco Compressors Canada? Allow us to introduce ourselves…
You may think you don’t already know us, but our paths have definitely crossed before! From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco’s industry leading air compressors. That’s right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many more… in over 180 countries across the globe! We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same!
We don’t just promote diversity and inclusion because it’s the right thing to do, we do it because it’s what drives best results. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected status.
Role Overview
The External Sales Manager leads the Compressor Technique Service (CTS) external sales team across Eastern Canada, driving profitable growth and maximizing sales effectiveness. This role is responsible for coaching and developing Technical Sales Representatives while ensuring strong execution of the CTS strategy in the market.
Working closely with cross-functional stakeholders, the External Sales Manager plays a critical role in expanding market share, strengthening customer relationships, and delivering sustainable business performance.
The External Sales Manager reports directly to the Business Line Manager – CSO
Requirements
- Proven experience in sales, business development, or a related commercial role, with demonstrated success in driving growth.
- Strong understanding of sales methodologies, processes, and performance management.
- Experience using sales and business systems such as CRM, CPQ/IQ2, and SAP is considered an asset.
- Previous leadership experience or a demonstrated ability to lead, coach, and develop a high-performing team.
- Solid technical understanding of compressed air systems and familiarity with the manufacturing industry.
- Flexibility to travel across Canada to support, coach, and develop the sales team in the field.
- Excellent interpersonal and communication skills, with the ability to influence and build strong relationships.
- Strong presentation and facilitation skills, including the ability to develop and deliver training sessions.
- Effective written and verbal communication skills in English and French is required
- Must be legally eligible to work in Canada.
Special Condition
- This position requires travel within Eastern Canada and is based out of our HQ Branch in Quebec.
What you can expect from us
- Base Salary $100,000-$115,000+ Comission potential of $30,000-$35,000
- Company Car or Monthly Vehicle Allowance
- Health Care, Dental, Life & Disability plan
- 24/7 Virtual Medical Consultations (Telus Health)
- Company Pension Plan starting at up to 4.5%
- 3-weeks starting paid vacation, 5 sick day, 5 flex days, 1 floating holiday per year
- Summer Friday Schedule from May to August
- $600 subsidy towards physical wellness materials, at-home equipment, fitness memberships, etc.
- 35-hour work week with flexible working hours and work-from-home flexibility
- Total tuition reimbursement for courses related to employment
- Monthly Internet Reimbursement up to $60 per month
- And much more…
C'est qui Atlas Copco Compresseurs Canada? Permettez-nous de nous présenter...
Peut-être pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés ! Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez à la main, de la lampe qui éclaire votre chambre ou même du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été créé à l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays à travers le monde ! Nous aimons nous considérer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employés à penser de même !
Nous promouvons la diversité et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose à faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, de handicap, d'état civil, d'âge ou de tout autre statut protégé par la loi.
Aperçu du rôle
Le/la Responsable des ventes externes dirige l’équipe des ventes externes du service Compressor Technique Service (CTS) à l’échelle de l’Est du Canada, en favorisant une croissance rentable et en maximisant l’efficacité des ventes. Ce rôle est responsable de l’encadrement et du développement des représentants techniques des ventes, tout en assurant une exécution rigoureuse de la stratégie CTS sur le marché.
En étroite collaboration avec des partenaires interfonctionnels, le/la Responsable des ventes externes joue un rôle clé dans l’expansion de la part de marché, le renforcement des relations clients et la livraison d’une performance commerciale durable.
Le/la Responsable des ventes externes relève directement du/de la Responsable de ligne d’affaires – CSO.
Responsabilités clés
Leadership des ventes et développement de l’équipe
• Diriger, encadrer et développer une équipe performante de représentants techniques des ventes afin d’optimiser l’efficacité commerciale et les résultats.
• Renforcer les capacités commerciales, techniques et relationnelles de l’équipe grâce à des formations structurées et un accompagnement continu.
• Évaluer régulièrement la structure de l’équipe et l’allocation des ressources afin d’assurer une couverture et une efficacité optimales par région et par segment.
• Établir des attentes claires en matière de performance, suivre les résultats et mettre en place des plans d’amélioration au besoin.
Croissance des affaires et exécution
• Déployer la stratégie de vente CTS afin d’atteindre une croissance solide et rentable, alignée sur les objectifs nationaux et les priorités d’affaires.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales en collaboration avec les responsables produits et les responsables des lignes d’affaires.
• Diriger et soutenir des projets stratégiques clés en assurant une exécution rigoureuse et des résultats mesurables.
• Soutenir activement la conversion et le développement d’opportunités à forte valeur ainsi que des comptes majeurs.
Opérations des ventes et gestion de la performance
• Optimiser l’utilisation des outils et systèmes de vente (CRM, IQ2, Power BI) afin d’améliorer la visibilité, l’efficacité et la prise de décision.
• Suivre le pipeline des ventes, la précision des prévisions et la performance globale de l’équipe, en assurant des rapports cohérents et un suivi rigoureux.
• Examiner la rentabilité des contrats, prendre des mesures proactives sur les opportunités à faible marge et collaborer avec les équipes ventes et opérations pour améliorer les résultats.
• Mener des revues d’affaires régulières, analyser les tendances et corriger les écarts de performance.
Gestion des clients et des contrats
• Interagir avec les clients afin de renforcer les relations, résoudre des problématiques complexes et soutenir le développement de comptes stratégiques.
• Examiner et négocier les conditions contractuelles en coordination avec les équipes juridiques internes, en veillant à atténuer les risques et à respecter les normes de l’entreprise.
Collaboration interfonctionnelle
• Collaborer avec la gestion de produits, les opérations et les responsables des lignes d’affaires pour s’aligner sur les priorités de croissance, la planification des ressources et les stratégies d’exécution.
• Favoriser une collaboration étroite entre les départements afin d’assurer une expérience client fluide et une livraison efficace.
Exigences
• Expérience démontrée en ventes, en développement des affaires ou dans un rôle commercial connexe, avec des résultats probants en matière de croissance.
• Bonne compréhension des méthodologies de vente, des processus commerciaux et de la gestion de la performance.
• Une expérience avec des systèmes de vente et d’affaires tels que CRM, CPQ/IQ2 et SAP est considérée comme un atout.
• Expérience préalable en gestion ou capacité démontrée à diriger, encadrer et développer une équipe performante.
• Solide compréhension technique des systèmes d’air comprimé et bonne connaissance de l’industrie manufacturière.
• Flexibilité pour voyager à travers le Canada afin de soutenir, encadrer et développer l’équipe de vente sur le terrain.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, avec la capacité d’influencer et d’établir de solides relations.
• Excellentes compétences en présentation et en animation, incluant la capacité de concevoir et d’animer des sessions de formation.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en français requises.
• Doit être légalement autorisé(e) à travailler au Canada.
Condition particulière
• Ce poste requiert des déplacements dans l’Est du Canada et est basé à notre siège social (succursale principale) au Québec
Rémunération et avantages
• Salaire de base de 100 000 $ à 115 000 $, avec un potentiel de commission de 30 000 $ à 35 000 $
• Voiture de fonction ou allocation mensuelle pour véhicule
• Régime d’assurances : soins de santé, soins dentaires, vie et invalidité
• Consultations médicales virtuelles 24/7 (Telus Santé)
• Régime de retraite d’entreprise avec contribution pouvant atteindre 4,5 %
• 3 semaines de vacances payées dès l’embauche, 5 jours de maladie, 5 journées flexibles et 1 congé mobile par année
• Horaire d’été avec vendredis écourtés de mai à août
• Allocation de 600 $ pour le bien-être physique (équipements à domicile, abonnements sportifs, etc.)
• Semaine de travail de 35 heures avec horaires flexibles et possibilité de télétravail
• Remboursement complet des frais de scolarité pour les formations liées à l’emploi
• Remboursement mensuel des frais Internet jusqu’à 60 $
• Et bien plus encore…
Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Seuls les candidats sélectionnés pour poursuivre le processus de recrutement seront contactés.
Atlas Copco Canada Inc. peut utiliser des outils internes assistés par l’IA lors de la présélection des candidatures. Nous ne partageons pas les renseignements des candidats avec des outils d’IA publics. Nos outils internes assistés par l’IA soutiennent notre processus, mais toutes les décisions d’embauche sont prises par des évaluateurs humains.
Atlas Copco Canada Inc. est un employeur garantissant l’égalité des chances et s’engage à accommoder tous les candidats dans toutes les activités liées à l’emploi, y compris le processus de recrutement. Plusieurs options s’offrent à vous pour passer une entrevue avec nous! Si vous êtes contacté pour une opportunité d’emploi et que vous avez besoin de mesures d’accommodement pour votre entrevue, veuillez en informer le recruteur. Les renseignements relatifs aux besoins d’accommodement seront traités de manière confidentielle et utilisés uniquement pour répondre aux besoins des candidats.
Uniting curious minds
Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.