一般産業部 営業職 中部・西日本エリア 26 04 (Sales Engineer for General Industry)
Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.
Job Responsibilities
The primary goal of this position is to expand sales of high-value fastening tools and related solutions for the general industry sector in Japan. The main responsibilities include:
- Sales Activities
- Strengthening relationships with existing customers and developing new business opportunities
- Understanding customer needs and proposing company products (fastening tools, automation solutions, and software solutions)
- Collaborating with domestic departments and overseas offices to resolve technical challenges
- Market Research & Analysis
- Analyzing the company's strategic target markets and researching competitors
- Proposal & Contract Preparation
- Creating product and solution proposals as well as sales documents
- Supporting contract negotiations and finalization
- Sales Target Achievement
- Achieving annual and quarterly order and sales targets
- Meeting key performance indicators (KPIs) for sales activities
- Internal Collaboration
- Working closely with domestic and global teams in sales and technical areas
- Potential opportunities for overseas business trips as needed
職種
産業技術事業本部 一般産業部 (General Industry) 営業職
職務内容
日本国内一般産業向けに、高付加価値締結工具及び関連ソリューションの販売拡大を目的とし、以下の業務を担当いただきます。
※「一般産業」とは建設機械、オートバイ、鉄道や航空機など、自動車以外の様々な産業分野を指します。
- 営業活動
- 既存顧客との関係強化および新規顧客の開拓
- 顧客ニーズをヒアリングし、当社製品 (締結工具や自動化ソリューション、ソフトウェアソリューション) の提案
- 国内関連部署や海外拠点との連携を通じた技術的課題の解決
- 市場調査・分析
- 当社の戦略的ターゲット市場の分析および競合他社のリサーチ
- 提案書・契約書作成
- 製品・ソリューション提案資料や営業資料の作成
- 契約交渉および契約締結サポート
- 売上目標達成
- 年次および四半期ベースの受注及び売上目標の達成
- 営業活動その他のKPI目標の達成
- 社内連携
- 営業・技術面において日本国内及びグローバルチームとの協業
- 必要に応じて海外出張の機会あり
Qualifications
Required Qualifications
- Experience in solution-based sales and strong communication skills to address customer challenges
- At least three years of B2B sales experience (experience in industrial equipment or general industry products preferred)
- A mindset focused on personal growth through work
Preferred Qualifications
- Experience in sales of automation solutions or software products
- Business-level English communication skills or willingness to improve English proficiency
- Technical product knowledge or interest in technology
- Experience working in a global company
Benefits of Working with Us
- At Atlas Copco, we believe in taking on new challenges and constantly seeking better ways to improve.
- We offer opportunities for growth and career advancement through various training programs, including global projects.
- A collaborative and inclusive corporate culture (Diversity & Inclusion).
- Participation in cutting-edge technologies and innovative projects.
応募資格
必須条件
- 顧客の課題解決に向けたソリューション提案経験とコミュニケーション力
- 3年以上のB2B営業経験 (産業機器業界や一般産業向け製品の営業経験が望ましい)
- 業務を通して自己の成長を望むマインドセット
歓迎条件
- 自動化ソリューションやソフトウェア製品の営業経験
- 英語でのコミュニケーション能力、英語の能力開発に意欲のある方
- 技術的な製品知識または技術的興味がある方
- グローバル企業での業務経験
当社で働くメリット
- アトラスコプコでは、新しいことに挑戦し、常により良い方法を模索することを信条としています。
- グローバルプロジェクトを含む様々なトレーニングによる、成長とキャリアアップの機会があります。
- 協力的でインクルーシブな企業文化 (ダイバーシティ & インクルージョン)
- 最先端技術や革新的なプロジェクトへの参画
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.