Sales Engineer, OFA, Nagoya 1

The Role:

Job description

● ビジネス開拓
- 戦略的な販売計画を作成し、実行する
- 新規顧客訪問及び新製品紹介により、担当地域を開拓する
- セグメント別、アプリケーション別、エリア別に市場の分析を行う
- ディーラーと協力し販売台数を増やす
- 既存のキーアカウント顧客を守り、また新たなキーアカウント顧客を増やす
- 最大限の受注を確保するとともに、コスト管理を行う
● Business development   
- Make strategic sales action plan and execution    
- Develop the territory with new customers and new applications with Industrial Air products      
- Execute Segmentation, application and mapping    
- Develop sales volume in collaboration with dealers    
- Take care and increase Key Account customer    
- Control the cost while maximizing the Orders Receive
 

● 顧客訪問
- 既存顧客、新規顧客とアポイントメントを取り、ビジネスチャンスを増やす
- 効率的な顧客訪問予定を立て、訪問情報をシステムに入力する
- 顧客のニーズを把握するためプレゼンテーション、トレーニング、デモンストレーションを実施し、販売を

　促進する
- 引き合いの対応からオーダーを受領するまでの一連の工程を管理する
● Visit Customer    
- Make an appointment with both existing and new customer to increase business opportunities    
- Plan organized customer visit and keep customer visit information into the system    
- Accelerate sales promotion at the customer by means of solution presentation, training and

　demonstration in order to find customer’s needs    
- Manage whole process from getting inquiry to Purchase Order

● 市場分析
- 市場調査、セグメント、競合分析に基づき、ポテンシャルのある顧客を探し出す

● Market analysis    

- Seek potential customers based on the analysis of market research, segmentation and

competitor activity

● 顧客満足
- サービス部門と協力し、顧客満足を引き出す
- 顧客の問い合わせに対しすばやく対応し、積極的なアプローチを行う

● Customer Satisfaction
- Drive Customer satisfaction in collaboration with Service Division

- Quick response and proactive approach to customers

● タイムリーな報告
- 毎週の売上予測をアップデートする
- マンスリーレポートをタイムリーに提出する
- 顧客の要求、問題、興味、競合情報、新しい製品やサービスのポテンシャルについてタイムリーに報告する
● Timely reporting    
- Update weekly sales forecast when appropriate to lead to Purchase Order    
- Summarize and send monthly report in a timely manner    
- Provide timely report on customer needs, problems, interests, competitor activities, and

　potential for new products and service

 ● 社内コミュニケーション、チームワーク
- 社内の関係部署と協力関係を築きながら営業活動を行う
- アトラスコプコが展示会に出展する際には、積極的に参加する

●Develop Internal communication and Teamwork    
- Coordinates sales effort with Application/Marketing, sales management, Service, Logistic and

　Finance   
- Have job related training and take proactive action when Atlas Copco KK participate the

exhibition

Mission

- 売上目標(OR,OI)を達成する
- ビジネスチャンスを拡大する
- 担当エリアでマーケットシェアを増やす
- 顧客満足を促進する
- 社内外でのコミュニケーションやチームワークを大切にする

- Achieve the sales target Order Received and Order Invoice 
- Expand business opportunities  
- Increase market share in the designated area 
- Increase Customer Satisfaction 
- Develop internal and external communication and teamwork

Experience requirements

産業機械、製造業、サービス分野等で少なくとも3年以上の営業経験をお持ちの方

At least 3 years sales experience, preferably in the industry, manufacturing and service sector

Knowledge

- パソコンスキル(エクセル、ワード、パワーポイント)
- 機械、電気の知識
- 産業セグメント、アプリケーション知識
- 日本語(ネイティブレベル)
- ビジネスにおける英語能力(リスニング、スピーキング、リーディング、ライティング)があれば尚可

- PC skills Excel, Word Power Point  
- Mechanical and Electrical engineering knowledge  
- Industrial segmentation and application knowledge  
- Fluent Japanese 
- English listening, speaking, reading and writing in business situation is better

Educational requirements

機械または電気系の学校または学科を卒業している方

Graduate in mechanical and/or electrical engineering

Personality requirements

- 良好な対人関係、コミュニケーションスキル
- チームワークを大切にし、自発的、活発であること
- 自ら学ぶ事に熱心であり、結果を重視すること
- 顧客重視、目標や期限を守り、忍耐強いこと

- Strong interpersonal and communication skills 
- Good teamwork spirit, self-motivated and energetic 
- Eager to learn and adapt- Result oriented 
- Customer oriented- Meet stiff targets, deadlines and work under pressure

City: Nagoya, Japan

Where will your passion take you?
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology and close customer collaboration enable us to innovate for a sustainable future. We believe that passionate people make it happen. With us, you have the authority to act and many opportunities to create lasting results.
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