Business Development Manager - Industrial Cooling

Atlas Copco is wereldwijd marktleider in industriële perslucht- en productiviteitsoplossingen, waaronder lucht- en gascompressoren, industriële gasoplossingen, stroomgroepen en de aanverwante servicediensten. Onze toewijding aan innovatie heeft ons in staat gesteld om voortdurend nieuwe oplossingen te ontwikkelen en onze klanten te voorzien van de meest geavanceerde technologieën op de markt. Onze commerciële vestiging in Overijse staat garant voor de verkoop van onze producten, oplossingen en services in België en het Groothertogdom Luxemburg. 

Your role
Als Business Development Manager – Industrial Cooling zal jouw taak erin bestaan om ook binnen de koeling wereld Atlas Copco als “First in mind – First in choice” te positioneren. Hierbij ga je actief aan de slag om de markt en applicaties in kaart te brengen waar onze koeling producten een meerwaarde kunnen bieden aan onze bestaande en toekomstige klanten. Je bepaalt het volledige potentieel binnen BELUX en je bepaalt een go-to-market strategie binnen onze verschillende klantensegmenten. Een goede kennis van de koeling markt of koeling applicaties is een hiervoor een vereiste. 
Binnen deze rol breng je ons bestaande klantenbestand in kaart, met behoefteanalyse van toepassingen waarin moet worden voorzien. 

• Je brengt ook de koelmarkt (toepassingen, klanten, dealers, concurrenten, ...) in kaart. 
• Je definieert ons volledige potentieel en bepaalt de strategie bepalen, met name op welke toepassingen/klanten we ons moeten richten en via welke kanalen.
• Je traint jezelf actief in de toepassingen en ons productaanbod. 
• Je zet outbound marketingcampagnes op om onze naambekendheid te vergroten. 
• Je vergezelt Sales Engineers bij klantenbezoeken en neemt verantwoordelijkheid voor industriële koelingskansen die niet gekoppeld zijn aan de verkoop van compressoren. 

To succeed, you will need

• Analytisch inzicht: je bent in staat het potentieel bij zowel bestaande klanten als prospecten te identificeren en te evalueren.
• Marktexpertise en commercieel inzicht: actief verzamelen van relevante concurrentiegegevens en het bepalen van een doelgerichte go-to-market strategie voor verschillende producten en applicaties
• Initiatief en ondernemerschap: initiatief nemen bij het opzetten en implementeren van marketingactiviteiten en campagnes, evenals het actief prospecteren bij key customers en prospects.
• Technische bekwaamheid: diepgaande technische kennis vergaren en op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen binnen het vakgebied.
• Doorzettingsvermogen en teamspirit: je bent een doorzetter en vertegenwoordigt overtuigend het imago en de waarden van de Atlas Copco Groep. 
• Talenkennis: je bent vlot drietalig (NL/FR/ENG). 

Ben jij het commerciële talent dat we zoeken, gedreven door resultaten en klantentevredenheid? Wil je deel uitmaken van een team dat de toekomst van duurzame energie vormgeeft? Solliciteer dan nu en maak deel uit van ons groeiende succesverhaal bij Atlas Copco.

In return, we offer you

• Een job met verantwoordelijkheid en voldoening, waarin je continu kunt groeien en trots kunt zijn op wat je bereikt;
• Je maakt deel uit van een internationaal sterke groep en een enthousiast team;
• We investeren in jouw ontwikkeling en geven je kansen om verder te groeien;
• Een aangename werksfeer waar werk en privé perfect verzoenbaar zijn; 
• Een competitief salaris en diverse extralegale voordelen.

Gepassioneerde mensen creëren uitzonderlijke dingen. Wij geloven dat het de mensen zijn die het verschil maken. 

City
Overijse

Atlas Copco est l'un des principaux fabricants et distributeurs mondial d'air comprimé industriel et de solutions de productivité, y compris les compresseurs d'air et de gaz, les solutions de gaz industriels, les groupes électrogènes et les services connexes. Notre dévouement à l'innovation nous a permis de développer continuellement de nouvelles solutions et de fournir à nos clients les technologies les plus avancées du marché. Notre site commercial d'Overijse garantit la vente de nos produits, solutions et services en Belgique et au Grand-Duché de Luxembourg.

Your role 
En tant que Business Development Manager - Industrial Cooling, votre mission consistera à positionner Atlas Copco comme " First in mind - First in choice " également dans le monde de la réfrigération. Vous travaillez activement à l'identification du marché et des applications où nos produits de réfrigération peuvent apporter une valeur ajoutée à nos clients actuels et futurs. Vous déterminez le plein potentiel en Belgique et au Luxembourg et vous définissez une stratégie de mise sur le marché dans nos différents segments de clientèle. Une bonne connaissance du marché de la réfrigération ou des applications de réfrigération est une condition préalable. 

• Dans le cadre de cette fonction, vous établirez une cartographie de notre clientèle existante, avec une analyse des besoins en matière d'applications à fournir. 
• Vous cartographiez également le marché de la réfrigération (applications, clients, revendeurs, concurrents, etc.). 
• Vous définissez notre plein potentiel et déterminez la stratégie, en particulier les applications/clients sur lesquels nous devons nous concentrer et les canaux à utiliser.
• Vous vous formez activement aux applications et à notre gamme de produits. 
• Vous mettez en place des campagnes de marketing sortant afin d'accroître la notoriété de notre marque. 
• Vous accompagnez les ingénieurs de vente lors des visites aux clients et prenez la responsabilité des opportunités de réfrigération industrielle qui ne sont pas liées aux ventes de compresseurs. 

To succeed, you will need 

• Perspicacité analytique : vous êtes capable d'identifier et d'évaluer le potentiel des clients existants et des prospects.
• Expertise du marché et perspicacité commerciale : vous recueillez activement des données concurrentielles pertinentes et déterminez une stratégie ciblée de mise sur le marché pour divers produits et applications.
• Esprit d'initiative et d'entreprise : vous prenez l'initiative de concevoir et de mettre en œuvre des activités et des campagnes de marketing, ainsi que de prospecter activement des clients et des prospects clés.
• Compétence technique : acquérir des connaissances techniques approfondies et se tenir au courant des dernières évolutions dans le domaine.
• Persévérance et esprit d'équipe : vous êtes un fonceur et représentez de manière convaincante l'image et les valeurs du groupe Atlas Copco. 
• Compétences linguistiques : vous êtes trilingue (NL/FR/ENG).

Vous êtes le talent commercial que nous recherchons, motivé par les résultats et la satisfaction du client ? Vous souhaitez faire partie d'une équipe qui façonne l'avenir de l'énergie durable ? Alors postulez dès maintenant et participez à la réussite croissante d'Atlas Copco.

In return, we offer you

• Un travail à responsabilité et satisfaisant, dans lequel vous pouvez évoluer en permanence et être fier de ce que vous réalisez;
• Vous ferez partie d'un groupe international fort et d'une équipe enthousiaste;
• Nous investissons dans votre développement et vous donnons la possibilité d'évoluer;
• Une atmosphère de travail agréable où travail et vie privée sont parfaitement conciliables;
• Un salaire compétitif et divers avantages extralégaux.

Les gens passionnés créent des choses exceptionnelles. Nous croyons que ce sont les personnes qui font la différence. 

City 
Overijse

Start a journey of endless opportunities
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way.  Our leading-edge technology and great ideas enable us to innovate for the future.
We believe that passionate people make it happen. You are a brand ambassador and our face towards our customers. With us you drive your own professional journey and you are empowered to act.
We offer  a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins –  Join us at the Home of Industrial Ideas.