Key Account | Grande São Paulo e Vale do Paraíba | ASR

Sua Missão

Estamos em busca de um(a) profissional orientado(a) ao negócio, para atuar com perfil de consultoria em ar comprimido, gerador de energia, gases, vapor e demais produtos da Divisão Specialty Rental.

Nosso(a) Vendedor(a) Técnico(a) Key Account possui foco na venda de valor, vivenciando em seu dia a dia o propósito em atender às solicitações do cliente com rapidez, garantindo o atendimento de suas expectativas. Pois, conhecendo suas necessidades é possível criar oportunidades de soluções em Produtos e Serviços e convertê-las em vendas/locação, mapeando assim as oportunidades de curto, médio e longo prazo na região da Grande São Paulo, Vale do Paraíba e demais cidades ao entorno.

Se você está em busca de aprimorar seus conhecimentos e busca desenvolvimento profissional contínuo, você encontrará nesta posição a oportunidade de atuar em uma equipe que combina conhecimento, experiência e atitude para compreender, atender e superar as necessidades e expectativas de cada cliente.

Se você é apaixonado por vendas, gosta de se relacionar com pessoas e acredita no poder da conexão com o cliente, esta oportunidade pode ser perfeita para você

Você reportará ao Gerente de Vendas.

Sua atuação será focada exclusivamente nos produtos da linha de negócios da Rental e abaixo você encontrará alguns dos desafios desta posição e o que esperamos que você desenvolva:

• Planejar e priorizar as atividades de vendas em clientes, fechando negócios, gerenciando os recursos, com visão de curto, médio e longo prazo.
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, dando assistência quanto às possibilidades de melhoria dos equipamentos e das instalações de ar comprimido e eficiência energética.
• Preparar propostas (técnica e comercial) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos, demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes. Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, como o Contrato de Reserva de Domínio, condição de pagamento pré-aprovada pelo Financeiro e outros.
• Aplicar as técnicas de vendas adquiridos em treinamentos, (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial. 
• Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações de produtos, bem como manter os clientes atuais de forma a ter excelente cobertura territorial impedindo ações do concorrente.
• Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, com o objetivo de mantê-lo satisfeito com a Atlas Copco, mesmo que tenha que atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios.
• Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes e dos clientes.
• Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Sales Force ou outros), exemplo visitas, propostas e outras. Mantê-lo atualizado dentro dos critérios e padrões definidos.
• Elaborar guias de pedidos (GP) e checklist, sendo responsável pelo seu acompanhamento.
• Manter alto nível de conhecimento de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes.
• Acompanhar seus indicadores de desempenho (KPIs) e atuar para mantê-los dentro dos objetivos determinados pela Divisão. 

Para ter sucesso, você precisará

Incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos empolgados para ver o que você pode trazer para a função.

• Formação Superior completa (preferencialmente Engenharia).
• Sólida vivência na área comercial comprovada, preferencialmente com vendas técnicas e/ou gestão de grandes contas.
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros).
• Desejável ter bons conhecimentos em inglês
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento no segmento de Papel e Celulose será um diferencial.
• Comunicação eficiente. 
• Capaz de conquistar um relacionamento sustentável de longo prazo com o cliente.
• Foco em resultados e trabalha bem sob pressão. 
• Hábil na negociação ganha-ganha.
• Hábil ao comunicar os valores da marca.
• Trabalhar de acordo com o Atlas Copco Way e Código de Conduta da Empresa. 

Em troca nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade.
• Aprendizado contínuo e crescimento na carreira.
  
• Inovação impulsionada por pessoas.
  
• Remuneração e benefícios abrangentes.
• Saúde e bem-estar.

Região de atuação

SP Capital/Vale do Paraiba