Vendedor(a) Técnico(a) - Alta Pressão - AGA | Customer Center CT

Sua Função

Atender às solicitações dos clientes com agilidade e precisão, garantindo o entendimento das necessidades e a entrega de soluções que agreguem valor ao processo do cliente. Atuar com perfil consultivo e técnico no segmento de compressores de alta pressão, com foco na linha GPP, voltada para aplicações em biogás e biometano, compreendendo profundamente as particularidades desses gases e seus desafios operacionais.

Será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e levantamento técnico das necessidades do cliente (vazão, pressão, composição do gás, aplicação e condições de operação), até a elaboração de propostas técnicas e comerciais, negociação e fechamento. Atuará em conjunto com áreas de produto, engenharia e pós-vendas para garantir a melhor solução ao cliente.

Também terá papel fundamental na identificação e desenvolvimento de novos mercados e aplicações, especialmente no segmento de energia renovável, convertendo oportunidades em projetos e vendas de soluções completas.

Você irá:

• Planejar e priorizar atividades comerciais em sua carteira, com visão de curto, médio e longo prazo;
• Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado de biogás, biometano e aplicações correlatas;
• Realizar visitas técnicas para levantamento de dados e entendimento dos processos dos clientes, propondo melhorias em sistemas de compressão e infraestrutura;
• Elaborar propostas técnico-comerciais de forma autônoma, destacando os diferenciais das soluções de alta pressão e sua adequação às aplicações de gases especiais;
• Aplicar metodologias de vendas (DACA, SPIN Selling ou similares) ao longo do processo comercial;
• Conduzir negociações, apresentando soluções completas e alinhadas às necessidades técnicas e econômicas do cliente;
• Desenvolver novos negócios e aplicações dentro do portfólio da linha GPP, além de manter e expandir a base de clientes existente;
• Atuar como ponto focal do cliente, garantindo sua satisfação e apoiando na interface com outras áreas quando necessário;
• Registrar e gerenciar oportunidades no CRM (C4C), mantendo informações atualizadas e aderentes aos padrões definidos;
• Elaborar guias de pedidos (GP), checklists e acompanhar o andamento dos projetos;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e evolução do setor de energia renovável e gases especiais;
• Manter alto nível de conhecimento técnico sobre produtos, aplicações e concorrentes;
• Acompanhar e gerir indicadores de performance, atuando para o atingimento das metas da divisão.

Para ter sucesso você precisará:

• Superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas técnicas no ambiente industrial;
• Conhecimento em sistemas de compressão, gases industriais ou aplicações relacionadas a biogás/biometano será um diferencial importante;
• Familiaridade com projetos de alta pressão (compressores, boosters, sistemas de gás) será considerada um diferencial;
• Habilidade com ferramentas de informática (Pacote Office e CRM);
• Inglês será um diferencial;
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.

Em troca nós oferecemos:

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambiente propício ao crescimento profissional;
• Atuação em um mercado em expansão (energia renovável e sustentabilidade);
• Remuneração e benefícios competitivos;
• Acesso a tecnologias de ponta em compressão de gases.

Informações adicionais

• Residir em São Paulo/SP 
• Necessário ter disponibilidade para viagens