Vendedor(a) Técnico(a) Geração de Gases AGA - São Paulo/SP | Divisão Compressores

Sua Função

Atender às solicitações dos clientes com agilidade e precisão, garantindo o atendimento às suas necessidades e a superação de suas expectativas. Atuar com perfil consultivo e técnico no segmento de gases, com foco em Nitrogênio e Oxigênio e toda a solução disponível, compreendendo profundamente as aplicações industriais e propondo soluções adequadas a cada processo.
Atuará desde a prospecção e levantamento técnico das necessidades do cliente (vazão, pureza, pressão e aplicação), passando pela elaboração de propostas técnicas e comerciais, até a negociação e fechamento dos pedidos, trabalhando em conjunto com áreas de produto e de engenharia quando necessário. Será responsável por identificar e desenvolver novos negócios, criando oportunidades a partir do entendimento das aplicações dos clientes e convertendo essas oportunidades em vendas de soluções e produtos.

Você irá:

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes; fechar negócios; gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando nas possibilidades de melhoria de equipamentos, instalações do sistema atual de gases garantindo eficiência e melhor custo benéfico aos clientes.
• Elaborar propostas (técnica-comerciais) de maneira autônoma, fornecendo dados técnicos e demonstrando os benefícios da solução e seus diferenciais em relação aos concorrentes;
• Aplicar as técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, Spin Selling ou similar) nos processos de vendas, buscando direcionar o cliente para a melhor alternativa técnica/comercial;
• Apresentar todas as condições comerciais ao cliente, aplicando técnicas para direcionamento do cliente à melhor alternativa técnica/comercial;
• Desenvolver novos clientes e/ou novas aplicações dentro de nosso portfólio de produtos, além de manter clientes atuais, de modo a obter uma excelente presença;
• Efetuar constante monitoramento da situação dos clientes, para mantê-los satisfeitos com a Atlas Copco, mesmo que tenha de atuar como facilitador nos assuntos relativos a outras linhas de negócios;
• Registrar as oportunidades de negócios no CRM (Cloud for Customer – C4C), visitas, propostas e outras, bem como manter o sistema atualizado dentro dos critérios e padrões definidos; 
• Elaborar guias de pedidos (GP) e check list - e o seu acompanhamento;
• Manter-se atualizado com o cenário do mercado referente às novas tendências e movimentações de empresas concorrentes e clientes;
• Manter um alto nível de conhecimento em relação aos nossos produtos e concorrentes no mercado e região de atendimento;
• Alimentar e atualizar indicadores de performance no C4C e agir para mantê-los nos objetivos da divisão de Air and Gases aplication (AGA).

Para ter sucesso você precisará

• Superior completo em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
• Conhecimento em aplicações na indústria no geral voltada para gases on-site.
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
• Conhecimento dos produtos da linha de gases como NGP, NGP+, NGPs, NGM+, NGMs, OGP, OGV, NPH, LC entre outros
• Inglês será um diferencial;
• Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.

Em troca nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambiente propício ao crescimento na carreira;
• Inovação impulsionada por pessoas;
• Remuneração e benefícios abrangentes;
• Acesso às últimas tecnologias.

Informações adicionais

Atuação na região da Baixada, ABC, Vale do Paraíba, Campinas e Região, com alta disponibilidade para viagens.