Gerente de Contas | Salvador | Itubombas

Sua missão

Como Gerente de Contas sua missão é desenvolver e expandir os negócios da Itubombas na Região Nordeste, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos de Mineração, Saneamento, Indústria, Óleo & Gás e Infraestrutura, identificando oportunidades de locação de sistemas de bombeamento, tratamento de água e soluções temporárias de utilidades, assegurando crescimento sustentável da receita, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Você vai:

• Gerenciar carteira de contas estratégicas da região Nordeste.
• Prospectar novos clientes e desenvolver novos mercados e aplicações.
• Elaborar planos de contas para clientes estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais visando maximizar margem e participação de mercado.
• Atuar de forma consultiva, identificando problemas operacionais dos clientes e propondo soluções completas.
• Desenvolver relacionamento em múltiplos níveis organizacionais do cliente.
• Liderar visitas técnicas, apresentações comerciais e workshops.
• Trabalhar em conjunto com Engenharia de Aplicação para desenvolvimento de soluções.
• Alimentar CRM e manter pipeline atualizado.
• Elaborar forecast mensal de vendas e oportunidades.
• Acompanhar contratos ativos, expansões, renovações e riscos de churn.
• Monitorar concorrência, movimentos de mercado e novos projetos na região.

Para ter sucesso, você precisará de

Incentivamos você a se candidatar, mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos empolgados para ver o que você trará para o cargo.

• Formação em Engenharia Mecânica, Produção, Civil, Ambiental, Química ou Administração.
• Experiência prévia comprovada em vendas técnicas B2B.
• Experiência com mineração, saneamento, utilidades industriais ou equipamentos rotativos.
• Histórico comprovado de desenvolvimento de contas estratégicas.
• Vivência em negociações de médio e alto valor.

Conhecimentos desejáveis:

• Bombas e sistemas de bombeamento.
• Locação de equipamentos.
• Leitura de especificações técnicas.
• CRM (Salesforce).
• SAP.
• Inglês intermediário.

Em troca, nós oferecemos

• Participação nos Lucros e Resultados
• Vale-refeição
• Plano médico
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Apoio à saúde mental
• Parcerias com academias e instituições de atividades físicas (Wellhub e/ou Totalpass)
• Plataforma de treinamentos online e parcerias com universidades

Local de trabalho

Este cargo oferece um arranjo de trabalho híbrido, permitindo que você divida seu tempo entre trabalhar remotamente na Região de Salvador.