Gerente(a) de Ventas - Industria

Funciones:

Como Gerente(a) de Ventas - Industria, tu misión será liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios a nivel regional (Industria), impulsando el crecimiento sostenible de Atlas Copco Chile mediante la apertura de nueva cartera de clientes industriales, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la consolidación de una propuesta de valor basada en soluciones técnicas de alto impacto.

Tus funciones serán:

• Liderar la apertura de nuevos mercados y clientes industriales a nivel regional, identificando cuentas estratégicas nuevas, clientes de alto potencial y oportunidades de contratos de largo plazo.
• Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al Plan Comercial Segmento Industrial y al Plan de Desarrollo de Negocio, incorporando análisis de mercado, tendencias, competencia, oportunidades de crecimiento, estrategias de pricing, mix de productos, soluciones integradas y contratos de servicio.
• Gestionar cuentas estratégicas y oportunidades comerciales complejas, desarrollando relaciones de alto nivel con decisores clave y liderando procesos de negociación estratégica, licitaciones y acuerdos marco.
• Dirigir, inspirar y desarrollar al equipo de ventas asignado, definiendo objetivos claros, KPIs, seguimiento de desempeño y planes de desarrollo individual, en línea con el modelo de liderazgo Atlas Copco.
• Coordinar acciones comerciales con áreas internas, tales como operaciones, servicio técnico, ingeniería, marketing, finanzas y supply chain, asegurando una gestión integrada de las necesidades del cliente y del negocio.
• Gestionar los resultados comerciales, financieros y operacionales del área, administrando pipeline, forecast, presupuesto, recursos, estructura comercial, indicadores de desempeño y reportabilidad hacia Gerencia General y estructuras regionales.
• Elaborar informes y realizar actividades a solicitud de su jefatura dentro del ámbito de sus funciones.
• Cumplir con la normativa de Seguridad, Salud Ocupacional, Medio Ambiente y Calidad, siendo responsable de informar todas las acciones o condiciones inseguras que detecte en su lugar de trabajo y que puedan poner en riesgo la integridad de las personas o daños a la propiedad, junto con ser eficiente en el uso de recursos naturales y la segregación de residuos. 

Para tener éxito necesitas:

Requisitos excluyentes:

• Contar con título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial.
• Experiencia demostrable en apertura de cartera (perfil hunter) y desarrollo de nuevos mercados.
• Experiencia en gestión de equipos de ventas técnicas.

Requisitos deseables:

• Al menos 5 años en roles de liderazgo comercial.
• Postgrado en gestión comercial o negocios.
• Experiencia en entornos industriales B2B.
• Manejo de inglés nivel avanzado.

Te ofrecemos:

• Cultura de confianza y responsabilidad

• Aprendizaje continuo y desarrollo profesional

• Innovación impulsada por las personas

• Compensación y beneficios integrales

Ciudad:

Santiago, Chile (CL).

Último día para postular:
 19 de julio de 2026