Automation Business Development Manager
Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.
Your Role
Business Development Manager –
Automation
Do you want to Launch a new product portfolio and become Japan Market leader for Automation?
Do you enjoy working in an agile environment, close to customers, where new initiatives and possibilities are constantly emerging?
Welcome to our Automation and Screw Feeing Initiative!
You will report directly to the Business Line Manger (BLM) of our Motor Vehicle Industry (MVI) business line, located in Japan, as well as a maintain a strong connection with our AIC(Automation Innovation Center) in Germany and Application Centers such as ICA(Innovation Center Asia) etc...
About the job
Your mission is to develop a strong value proposition and business plan to become market leader for solutions for automated tightening applications, supporting our Motor Vehicle Industry (MVI) strategies and product portfolio. Your mission is also to make sure strategic orders are taken as part of developing the business and product portfolio. This will be done in an entrepreneur spirit.
Your mission includes:
- Develop our business plan for tightening centric automation solutions by analyzing market trends and using your knowledge of the Manufacturing Industry to provide direction
- Synchronize and contribute the development plan with the needs and progress of our automation initiative
- Identifying key projects and applications that add most value to the product portfolio roadmap
- Selecting key customer projects and supporting local sales in discussions as an expert
- Initiate and strengthen the network with partners to fill gaps of own portfolio
- Develop sales competencies within the organization to increase hit rate and customer satisfaction
- Support new product launch and sales campaigns local
- Develop together with the product management and the global teams marketing training materials which prove clear customer ROI and value proposition.
- Support Sales and Key Account Managers in the strategic sales process
- Home-based in Japan with frequent and flexible physical presence with cross-teams, and your clients in Japan.
You will work cross-functional with Sales, Marketing team, all of the MVI team, as well as part of our Germany base(Automation Innovation Center) & Shanghai base etc(Application Center) applying an agile work style. As member of our projects network, you collaborate closely with our Global Business Development Manager Automation, with the HQ for Screw Feeding, as well as with your customers (Customer Centers, Cross- division units, Innovation Center). With those collaborations, you will enable our growth in the automated tightening area, to be “First in mind, First in choice” in the eyes of our customers Japan.
What you can expect from us
- A friendly, family-like atmosphere based on inclusion and diversity
- Plenty of opportunities to explore, grow and develop
- A culture known for respectful interaction, ethical behavior and integrity
- Potential to see your ideas realized and to make an impact
- New challenges and new things to learn every day
- Access to a global network, as part of the Atlas Copco Group
What we expect from you
- Minimum 3 years’ experience in sales or business development of technical products with need of explanation, linked to automated assembly solutions
- Experience in OEM, Tier Industry, MTB and/or Electronics is beneficial
- Technical academic degree within Engineering or other relevant area and high application knowledge around Automation
- Excellent written and spoken in Janese and English
- Team player with good communication skills with different stakeholders, at all levels of hierarchy
- Willingness to travel customer sight across Japan and travel to innovation centers to build capabilities
- Pro-active, accountable and result oriented
Passionate people create exceptional things
At Atlas Copco we believe in challenging the status quo, always looking for a better way. Our leading-edge technology enables us to innovate for a sustainable future.
We believe that people make it happen and with us you are empowered to act. Your ideas can make a real difference and contribute to the quality of life for people everywhere.
We offer a wide range of interesting job roles and many opportunities to grow. This is where it begins – Join us at the Home of Industrial Ideas.
Business Development Manager –
Automation
新しい製品ポートフォリオを立ち上げ、オートメーションの日本市場のリーダーになりたいですか?
常に新しい取り組みやビジネスの可能性が生まれ、顧客に近いスピード感のある環境で働くことに興味がありますか?
当社のオートメーションおよびねじ締めの世界へようこそ!
あなたは日本にある当社の自動車産業技術部のビジネスラインマネージャー（部長） に直接報告し、ドイツ拠点のAIC(Automation Innovation Center)や、上海拠点のICA（Innovation Center Asia）のようなアプリケーションセンター等々と、多くのコミュニケーションをとります。
―ミッション―
あなたの使命は、当社の強力な価値提案とビジネスプランを立案し、当社の自動車産業技術部 戦略と製品ポートフォリオをサポートして、自動締め付けソリューションのマーケットリーダーになり、戦略的に注文を獲得することです。また、常に起業家精神でプロジェクトを進めます。
あなたのミッションには以下が含まれます:
• 市場動向を分析し、製造業に関する知識を活用して方向性を示し、締め付け中心の自動化ソリューションに関するビジネス プランを策定します
• 開発プランを自動化イニシアチブのニーズと進捗に合わせて調整し、貢献します
• 製品ポートフォリオ ロードマップに最も価値を付加する主要なプロジェクトとアプリケーションを特定します
• 主要な顧客プロジェクトを選択し、専門家として話し合いの中で現地販売をサポートします
• パートナーとのネットワークを開始および強化し、自社のポートフォリオのギャップを埋めます
• 組織内で販売能力を開発し、ヒット率と顧客満足度を高めます
• 現地での新製品の発売と販売キャンペーンをサポートします
• 製品管理チームおよびグローバル チームと共同で、明確な顧客 ROI と価値提案を証明するマーケティング トレーニング マテリアルを開発します。
• 戦略的な販売プロセスで営業および主要アカウント マネージャーをサポートします
• 貴方は日本国内で、チーム間および 日本のクライアントと頻繁に柔軟に物理的に連絡を取り合います。
営業、マーケティングチーム、自動車産業技術（MVI）チームの全てのメンバー、およびドイツ拠点＆上海拠点等のメンバーと連携して、迅速な業務を実現します。プロジェクト ネットワークのメンバーとして、オートメーションのグローバル ビジネス開発マネージャー、ねじ供給の製品、およびお客様 と緊密に連携します。これらのコラボレーションにより、自動締め付け分野での成長を実現し、アトラスコプコが日本のお客様の、「First in mind, First in choice」の存在になる事が実現します。
―あなたが当社に期待できること―
• 包摂性と多様性に基づく、フレンドリーで家族のような企業文化
• 探求、成長、発展の多くのチャレンジの機会
• 敬意ある交流、倫理的行動、誠実さ
• 自分のアイデアを実現し、良い影響を与えることができる
• 毎日新しい課題と新しいことを学ぶ
• アトラスコプコグループの一員として、グローバルネットワークへのアクセス
―当社があなたに期待すること―
• 自動組立ソリューションに関連した、営業経験、若しくは事業開拓経験を最低3年の経験
• OEM、ティア業界、設備業界、またはエレクトロニクスの経験があれば有利
• エンジニアリングまたはその他の関連分野での技術学位と、自動化に関する高度なアプリケーション知識があれば有利
• ビジネスレベルの日本語と英語の会話と執筆が必須
• 階層の全てのレベルで、さまざまな関係者と優れたコミュニケーションスキルを持つチームプレーヤー
• 日本全国の顧客訪問や、能力を向上させる為のイノベーションセンターへの出張
• 積極的で責任感があり、結果志向
―情熱的な人材が、優れたものを生み出す―
アトラスコプコでは現状に挑戦し、常により良い方法を模索することを信条としています。当社の最先端技術により、持続可能な未来に向けた革新が可能になります。
アトラスコプコは『People make it happen』人々がそれを実現できることを信じており、あなたと共に、実現する力を与えられます。あなたのアイデアは、真の変化をもたらし、世界中の人々の生活の質に貢献することができます。
当社は、幅広い興味深い職務と成長の機会を提供しています。
ここが始まりです。最先端の産業アイデアの本拠地で、当社の一員になり、共にイノベーションをおこしましょう。
To succeed, you will need
refer to the JD
In return, we offer you
Refer to the JD
City
Tokyo or Nagoya
Recruiter
mitsuko.weaver@atlascopco.com
Hiring Manager
Takuya Moribe
Last Day to Apply
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.