Directeur.rice des ventes externes

Vous pourriez penser que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement déjà croisés ! De la bouteille d’eau que vous tenez à la lampe qui éclaire votre pièce, en passant par le t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait été fabriqué à l’aide de l’un des compresseurs d’air industriels de pointe d’Atlas Copco. C’est exact : l’air comprimé est PARTOUT, et nous sommes ravis de compter des clients dans tous les secteurs : médical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d’autres… dans plus de 180 pays à travers le monde ! Nous aimons nous considérer comme un leader du secteur et encourageons nos employés à en faire autant !

Nous ne promouvons pas la diversité et l’inclusion uniquement parce que c’est la bonne chose à faire, mais parce que c’est ce qui permet d’obtenir les meilleurs résultats. Nous accueillons les candidatures de personnes de toute race, couleur, origine nationale ou ethnique, religion, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, handicap, situation matrimoniale, âge, ainsi que de tout autre statut protégé par la loi.

Un aperçu du rôle 

Le/la Directeur.rice des ventes externes dirige notre équipe de ventes externes dans l’Est du Canada, en stimulant une croissance rentable et en maximisant l’efficacité des ventes.

Ce poste est chargé d’encadrer et de développer les représentants techniques des ventes tout en assurant une exécution solide de la stratégie de la division Service des compresseurs sur le marché.

Le/la responsable des ventes externes relève directement du/de la directeur(trice) de ligne d’affaires – CSO et est basé(e) à notre siège social à Montréal.

Principales responsabilités

• Diriger, encadrer et développer une équipe performante de représentants techniques des ventes afin d’optimiser l’efficacité commerciale et les résultats.
• Renforcer les compétences commerciales, techniques et relationnelles de l’équipe grâce à des formations structurées et à un coaching continu.
• Définir des attentes de performance claires, suivre les résultats et mettre en œuvre des plans d’amélioration lorsque nécessaire.
• Déployer la stratégie commerciale de la division afin d’atteindre une croissance solide et rentable, alignée sur les objectifs nationaux et ceux de l’entreprise.
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités d’affaires en collaboration avec les responsables produits et les dirigeants des lignes d’affaires.
• Diriger et soutenir des projets stratégiques clés, en assurant une exécution rigoureuse et des résultats mesurables.
• Optimiser l’utilisation des outils et systèmes de vente (CRM, IQ2, Power BI) afin d’améliorer la visibilité, l’efficacité et la prise de décision.
• Suivre le pipeline des ventes, la précision des prévisions et la performance globale de l’équipe, en assurant un reporting et un suivi réguliers.
• Examiner la rentabilité des contrats, prendre des mesures proactives pour les opportunités à faible marge et collaborer avec les équipes des ventes et des opérations pour améliorer les résultats.
• Mener des revues d’affaires régulières, analyser les tendances et corriger les écarts de performance.
• Interagir avec les clients afin de renforcer les relations, résoudre des problématiques complexes et soutenir le développement de comptes stratégiques.
• Examiner et négocier les modalités contractuelles des clients en coordination avec les équipes juridiques internes, afin d’atténuer les risques et de garantir l’alignement avec les normes de l’entreprise.
• Collaborer avec la gestion de produits, les opérations et les responsables de lignes d’affaires pour s’aligner sur les priorités de croissance, la planification des ressources et les stratégies d’exécution.

Exigences

• Minimum de 3 ans d’expérience confirmée en ventes, en développement des affaires ou dans un rôle commercial connexe, avec des résultats démontrés en matière de croissance.
• Minimum de 2 ans d’expérience en leadership ou capacité démontrée à diriger, encadrer et développer une équipe performante.
• Expérience avec des systèmes de vente et de gestion des affaires tels que CRM, CPQ/IQ2.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, avec la capacité d’influencer et d’établir des relations solides.
• Solides compétences en présentation et en animation, incluant la capacité de concevoir et d’animer des sessions de formation.
• Excellentes compétences de communication écrites et orales en anglais et en français requises.
• Doit être légalement autorisé(e) à travailler au Canada.

Ce que nous vous offrons

• Salaire de base + prime de performance de 15 % + commission
• Voiture de fonction ou allocation mensuelle pour véhicule
• Régime de soins de santé, dentaire, assurance vie et invalidité
• Consultations médicales virtuelles 24/7 (Telus Santé)
• Régime de retraite de l’entreprise avec contribution allant jusqu’à 4,5 %
• 3 semaines de vacances payées à l’embauche, 5 jours de maladie, 5 journées flexibles, 1 congé mobile par année
• Horaire d’été (vendredis écourtés) de mai à août
• Subvention de 600 $ pour le bien-être physique (équipement à domicile, abonnements à des centres de conditionnement, etc.)
• Semaine de travail de 35 heures avec horaire flexible et possibilité de télétravail
• Remboursement complet des frais de scolarité pour les cours liés à l’emploi
• Remboursement mensuel d’Internet jusqu’à 60 $ par mois
• Et bien plus encore…